RVC Immobilien 2026 – AKTUELL - News - Salzburg-Cityguide

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Warum mit Immobilienmakler verkaufen?

Interview – Salzburg-Cityguide mit Sven Hanisch, Inhaber der RVC Immobilien Gruppe

Einleitung

Der Verkauf einer Immobilie gehört zu den größten finanziellen Entscheidungen vieler Eigentümer. Dennoch überlegen auch heute noch Menschen, ihre Immobilie selbst zu verkaufen oder Plattformen ohne Makler zu nutzen. Der Salzburg-Cityguide hat mit Sven Hanisch, Inhaber der RVC Immobilien Gruppe, darüber gesprochen, warum professionelle Vermarktung, Marketing und Vertrieb beim Immobilienverkauf heute entscheidend ist.



Uwe: Herr Hanisch, viele Eigentümer fragen sich: Brauche ich wirklich einen Immobilienmakler?

Sven Hanisch: Grundsätzlich kann natürlich jeder Eigentümer eine Immobilie selbst verkaufen. Technisch ist es heute relativ einfach, eine Anzeige auf einem Immobilienportal zu veröffentlichen. Der entscheidende Unterschied liegt jedoch nicht im Inserat selbst, sondern in der Marktpositionierung der Immobilie.
Ein Immobilienmakler sollte heute nicht nur Vermittler sein, sondern auch Marketingexperte und Vertriebsspezialist. Genau dort liegt häufig der größte Unterschied zwischen Privatverkauf und professioneller Vermarktung.
Bei der RVC Immobilien Gruppe ist Marketing ein zentraler Bestandteil unseres Vermarktungssystems. Wir arbeiten mit einer externen, auf Immobilien spezialisierten Marketingagentur zusammen und haben zusätzlich eine eigene Mitarbeiterin, die sich ausschließlich um Marketing und Objektpräsentation kümmert.
Darüber hinaus bilden wir unsere Makler und Mitarbeiter regelmäßig im Bereich Marketing und Vertrieb weiter. Denn erfolgreiche Immobilienvermarktung entsteht nicht zufällig – sie ist das Ergebnis klarer Strategien, Erfahrung und Marktverständnis.
Ein weiterer wichtiger Faktor ist der Werbehebel, den ein professionelles Immobilienunternehmen einsetzen kann. Wir investieren bei der RVC Immobilien Gruppe rund ein Prozent des Immobilienwerts in Werbung und Objektmarketing und liegen damit deutlich über dem Branchendurchschnitt.



Uwe: Sie sprechen von einem Werbehebel. Was bedeutet das konkret?

Sven Hanisch: Der entscheidende Punkt ist nicht nur die Höhe des Budgets, sondern die Wirkung dieses Budgets im Vermarktungssystem.
Als Immobilienunternehmen vermarkten wir kontinuierlich mehrere Immobilien gleichzeitig. Dadurch entstehen Synergie- und Skaleneffekte im Marketing, die ein einzelner Privatverkäufer in dieser Form nicht nutzen kann.
Wir arbeiten mit bestehenden Kampagnenstrukturen, Reichweiten, Zielgruppenprofilen und Marketingkanälen, die über viele Jahre aufgebaut wurden. Diese Strukturen laufen dauerhaft und werden laufend optimiert.
Wenn wir eine neue Immobilie in die Vermarktung aufnehmen, greifen wir also nicht bei null an, sondern nutzen sofort diese bestehenden Systeme.
Wenn beispielsweise 1.000 Euro in Objektmarketing investiert werden, kann durch diese vorhandene Reichweite, Kampagnenstrukturen und Marketingplattformen ein Werbewert von etwa 8.000 bis 12.000 Euro entstehen.
Ein Privatverkäufer startet dagegen meist mit einer einzelnen Anzeige auf einem Immobilienportal und ohne vorhandene Marketingstruktur. Durch diese Skalierung entsteht für unsere Objekte eine deutlich stärkere Marktpräsenz.



Uwe: Viele Plattformen bieten Unterstützung beim Privatverkauf an. Wo sehen Sie die Grenzen solcher Modelle?

Sven Hanisch: Diese Plattformen stellen in erster Linie technische Werkzeuge bereit. Eigentümer erhalten Vorlagen für Exposés, Unterstützung bei der Inseratenerstellung oder Zugang zu Immobilienportalen.
Das kann durchaus hilfreich sein. Was diese Modelle jedoch nicht ersetzen können, ist ein professionelles Vermarktungssystem mit echter Marktpräsenz.
Die Plattform stellt die Infrastruktur bereit – die eigentliche Vermarktungsleistung bleibt weiterhin vollständig beim Eigentümer. Dazu gehören unter anderem Preisstrategie, Organisation von Besichtigungen, Qualifizierung von Interessenten, Verhandlungsführung und die Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses.
Gerade in Regionen mit hoher Nachfrage – etwa in Salzburg, Mondsee, Zell am See oder Kitzbühel – kann diese zusätzliche Sichtbarkeit einen entscheidenden Unterschied machen.



Uwe: Sie sind mit der RVC Immobilien Gruppe in mehreren Regionen aktiv. Wo liegen Ihre wichtigsten Märkte?

Sven Hanisch: Unsere Kernmärkte liegen in Salzburg, Wien, Kitzbühel, Zell am See, dem Salzkammergut sowie im Berchtesgadener Land. Darüber hinaus sind wir auch im Raum Chiemsee und München tätig.
Ein wichtiger Faktor in der Vermarktung ist dabei die zunehmende internationale Nachfrage nach Immobilien in diesen Regionen.
Viele Käufer aus dem Ausland orientieren sich nicht an einzelnen Stadtteilen oder Mikro-Lagen. Für sie steht zunächst die Region als Ganzes im Vordergrund. So suchen Interessenten beispielsweise gezielt im Großraum Salzburg, im Raum Zell am See oder im gesamten Salzkammergut und betrachten dabei häufig einen Umkreis von etwa 20 bis 30 Kilometern.
Wir arbeiten zusätzlich mit internationalen Partnern und Maklernetzwerken zusammen, unter anderem in Italien, der Slowakei, Tschechien, Spanien und Frankreich. Diese Kooperationen ermöglichen es uns, Immobilien auch Käufern anzubieten, die im lokalen Markt sonst häufig gar nicht erreicht werden.



Uwe: Heißt das, dass professionelle Vermarktung auch den Verkaufspreis beeinflussen kann?

Sven Hanisch: Ja, in vielen Fällen durchaus. Immobilien, die professionell vermarktet werden, erzielen im Markt häufig höhere Verkaufspreise als klassische Privatverkäufe.
Realistisch liegt der Unterschied im Durchschnitt häufig bei etwa sieben bis fünfzehn Prozent. Der Grund dafür liegt vor allem in der Marktpräsenz der Immobilie und der Anzahl der potenziellen Käufer, die erreicht werden.



Uwe: Was würden Sie Eigentümern raten, die über einen Immobilienverkauf nachdenken?

Sven Hanisch: Beim Immobilienverkauf entscheidet heute vor allem eines: Marketing und Vertrieb.
Es reicht nicht mehr, eine Immobilie online zu stellen. Entscheidend ist, wie stark sie im Markt positioniert wird, welche Käufergruppen erreicht werden und wie der Verkaufsprozess gesteuert wird. Genau hier liegt unsere Kernkompetenz bei der RVC Immobilien Gruppe. Wir verbinden Marketing, Vertrieb und Käufernetzwerke miteinander, um Immobilien optimal im Markt zu positionieren. Unser Anspruch ist klar: Eine Immobilie soll nicht einfach verkauft werden – sie soll im Markt optimal positioniert werden, damit sie die passenden Käufer erreicht und der bestmögliche Verkaufspreis erzielt wird.

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